Sales Representative - H/F

Job description

Nous structurons les équipes Sales & Marketing, et nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Senior pour développer et faire grandir notre activité. Notre objectif est tout d’abord de développer notre activité en France et aux US, bien que le périmètre soit international. Vous rejoindrez une équipe animée par un Partner du cabinet Sia Partners, à la fois expert des mécanismes Conseil et vente de SaaS. Cette équipe s'appuie sur des relais internes commerciaux (les associés sectoriels) et techniques (les équipes produits). 

Vos missions : Etre en charge de la stratégie de lead generation et du Sales funnel

• Cartographier le marché pour établir la meilleure stratégie de vente : quelles cibles, à quel moment, avec quels messages ?
• Devenir incollable sur notre marché, nos clients, nos deals, nos compétiteurs… pour soutenir notre roadmap produit et notre stratégie marketing & brand au quotidien
• Superviser les campagnes produits via notre CRM
• Identifier les prospects qualifiés et être en capacité de conduire les entretiens d’entrée en relation et de détection d’opportunités
• Convertir les prospects en clients en appréhendant l’ensemble de leur écosystème (sponsors, décideurs, opérationnels, acheteurs…)
• Développer des propositions de valeur répondant aux besoins client, en intégrant les composantes de notre offre service et technologie (Heka)