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AI & Tech

Sia Partners

Sales Representative - H/F

21 Rue de Berri, 75008 Paris, France

Company description

Pionnier du Consulting 4.0, Sia Partners réinvente le métier du conseil et apporte un regard innovant et des résultats concrets à ses clients. Nous avons développé des solutions basées sur l’Intelligence Artificielle et le design pour augmenter l’impact de nos missions de conseil. Notre présence globale et notre expertise dans plus de 30 secteurs et services nous permettent d’accompagner nos clients dans le monde entier. A travers notre démarche "Consulting for Good", nous mettons notre expertise au service des objectifs RSE de nos clients et faisons du développement durable un levier de performance pour nos clients.

Nous avons une équipe dynamique de 250 passionnés Tech & BizDev dédiés aux solutions d’IA et Blockchain. Cette équipe est structurée à la manière de micro start-ups avec des équipes devs et commerciales dédiées. Notre équipe a déjà développé plus de 12 solutions SaaS (Stratumn, Energy Platform, Reg Review, DocReview, DeepReview, Corporate Move, Waste Tracker …) et d’autres sont à venir ! Notre site web : https://www.heka.ai/fr

Nous recrutons un Sales Representative pour booster le développement commercial de ces solutions SaaS.

Job description

Nous structurons les équipes Sales & Marketing, et nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Senior pour développer et faire grandir notre activité. Notre objectif est tout d’abord de développer notre activité en France et aux US, bien que le périmètre soit international. Vous rejoindrez une équipe animée par un Partner du cabinet Sia Partners, à la fois expert des mécanismes Conseil et vente de SaaS. Cette équipe s'appuie sur des relais internes commerciaux (les associés sectoriels) et techniques (les équipes produits). 

Vos missions : Etre en charge de la stratégie de lead generation et du Sales funnel

  • Cartographier le marché pour établir la meilleure stratégie de vente : quelles cibles, à quel moment, avec quels messages ?
  • Devenir incollable sur notre marché, nos clients, nos deals, nos compétiteurs… pour soutenir notre roadmap produit et notre stratégie marketing & brand au quotidien
  • Superviser les campagnes produits via notre CRM
  • Identifier les prospects qualifiés et être en capacité de conduire les entretiens d’entrée en relation et de détection d’opportunités
  • Convertir les prospects en clients en appréhendant l’ensemble de leur écosystème (sponsors, décideurs, opérationnels, acheteurs…)
  • Développer des propositions de valeur répondant aux besoins client, en intégrant les composantes de notre offre service et technologie (Heka)

Qualifications

  • Vous disposez d’une expérience réussie de 4 à 5 ans de vente dans le monde du SaaS ;
  • D’excellentes compétences en communication pour comprendre, synthétiser et expliquer des problèmes complexes de manière simple ;
  • Un esprit entrepreneurial et est autonome pour gérer les priorités ;
  • A l’aise pour communiquer avec toutes les parties prenantes autour d’un projet ;
  • "Never Give Up" attitude, savoir ne pas se satisfaire d'un non ;
  • Créativité, solutions oriented ;
  • Très bon niveau d’anglais, vous permettant de pitcher nos solutions à des clients anglophones.

Additional information

Contrat : CDI