Startups SaaS : les pépites de la French tech post-COVID?

Startups SaaS : les pépites de la Frenchtech post COVID?

La French Tech se montre résiliente et continue d’attirer les investisseurs, mais la crise sanitaire et économique a bel bien stoppé sa dynamique d’hyper-croissance. Selon Maddyness et Eldorado, sur les 7 premiers mois de l’année, 2,9 milliards d’euros ont été levés via 384 opérations, soit autant en valeur qu’en 2019 et 5% en moins en volume, là où l’écosystème français était plutôt habitué à une croissance à 2 chiffres (avec +39% en moyenne sur les 4 dernières années au 1er semestre). Ce reflux concerne d’abord les plus jeunes pousses (-24,6% d’opérations en moins sur les pre-seeds et seeds), tandis que les startups plus matures ont tout de même bénéficié d’une légère augmentation des tours de table.

Même si les VCs et Business Angels ont bel et bien de l’argent à investir, ceux-ci reconsidèrent en effet leur stratégie pour tenir compte du contexte actuel et de ses incertitudes. Plus prudents, ils se replient sur des solutions ayant déjà fait leurs preuves et envisagent de freiner la course à l’hyper-croissance au profit de modèles plus résilients et pérennes.

Ce contexte est favorable au développement des startups en mode SaaS. En effet, celui-ci est synonyme de revenus récurrents et prédictibles permettant à la startup de se développer de façon organique et saine. De plus, il offre des modes de contractualisation avantageux et peu engageants ainsi qu’une plus grande facilité de mise en oeuvre pour les clients. En France, le marché du SaaS est par ailleurs mature, ce qui favorise un go-to market rapide et la possibilité de profiter de la scalabilité de ce type de modèle.

Partant de ces constats, quelles sont donc les tendances du marché du SaaS et quels sont les facteurs-clés de succès pour faire de la période actuelle une opportunité ?

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