Les enjeux de la négociation sur la rémunération
Pricing B2B à l’ère digitale : un large champ de différenciation concurrentielle
Les sites de suivi de prix, comme keepa.com, camelcamelcamel.com ou bien PriceRadar, sont les derniers avatars, après les comparateurs de prix en ligne et les marketplace, d’une révolution digitale qui bouleverse profondément les politiques de tarification.
Insight - Pricing B2B à l’ère digitale : un large champ de différenciation concurrentielle
Les sites de suivi de prix, comme keepa.com, camelcamelcamel.com ou bien PriceRadar, sont les derniers avatars, après les comparateurs de prix en ligne et les marketplace, d’une révolution digitale qui bouleverse profondément les politiques de tarification. Dans un premier temps, les comparateurs en ligne ont démocratisé l’accès à l’information « prix », organisant l’espace web d’échange des données, pour que chaque client puisse, sans compétence ni connaissance particulière, simplement et rapidement, comparer les prix. Cette information, disponible pour tous, est rapidement devenue disponible partout avec la propagation du mobile, armant chaque consommateur jusque dans les boutiques. En quelques années seulement, des marchés comme la téléphonie, l’assurance et les prêts bancaires ont été complètement repensés pour accueillir ces comparateurs dans leur chaine de valeur. Les trackers complètent et peut-être achèvent cette révolution par le suivi et donc la comparaison des prix dans le temps. En B2C, la transparence des prix devient une norme. Chacun peut ainsi grâce aux trackers déjouer les politiques de tarification, aussi complexes et dynamiques soient elles, pratiquées par les entreprises...