Comment nous améliorons le pricing et la marge

• Diagnostiquer votre politique de prix pour définir des quick-wins. Nous menons un diagnostic sur l’efficacité de la politique tarifaire sur plusieurs niveaux : le positionnement par rapport à la concurrence, la politique de prix en fonction des segments de clientèles et enfin l’efficacité des processus internes liés aux actions sur les prix. Ce diagnostic permet d’identifier des poches de valeurs sous exploitées et proposer des quick-wins qui impactent directement votre marge.

• Définir une politique pricing adéquate afin d’améliorer votre marge. Nous adressons toutes les composantes clés du pricing et de la marge pour débloquer différentes poches de valeur. Nos capacités sectorielles et en data science nous permettent d’appréhender rapidement l’environnement tarifaire et définir une politique de prix personnalisée.

• Améliorer l’efficacité des actions de nos clients sur le prix. Nous aidons les entreprises à mettre en place une politique promotionnelle efficace. Nous redéfinissons les processus afin d’accélérer l’implémentation des changements de prix et d’aligner toutes les parties prenantes. Nous analysons l’efficacité des actions promotionnelles d’un point de vue quantitatif et qualitatif afin de mieux calibrer les actions en fonction de leurs objectifs de revenus et de marge.

Dans un contexte de plus en plus compétitif où les compagnies aériennes doivent proposer des tarifs compétitifs afin de pouvoir maximiser le taux de remplissage de leurs vols, nous avons accompagné ce leader du secteur dans la définition de sa stratégie tarifaire à adopter pour un portefeuille de pays d’origine en fonction de la stratégie de marque et de la concurrence. Pour cela, nous les avons aidés à mettre en place des outils et des méthodologies pour suivre les évolutions tarifaires de la concurrence par segment de client, à définir et faire évoluer leur stratégie tarifaire en fonction de la concurrence, des événements conjoncturels, à implémenter leurs nouveaux processus pricing et à suivre les performances tarifaires globales en fonction de KPIs définis.