Automotive Pricing Intelligence : prendre une longueur d’avance sur la concurrence

L’industrie automobile est très concurrentielle et évolue rapidement. Les constructeurs et les prestataires de services ajustent en permanence leurs offres et leurs stratégies tarifaires afin de préserver leur part de marché. Comparer un catalogue étendu de produits et de services à ceux des concurrents est complexe, notamment lorsque ces derniers utilisent leurs propres conventions de dénomination et mettent régulièrement leurs offres à jour.

Dans ce contexte, un acteur mondial de premier plan du secteur automobile souhaitait bénéficier d’une meilleure visibilité sur les offres concurrentes afin d’optimiser le positionnement de ses produits, sa tarification et ses décisions stratégiques.

L’entreprise souhaitait :

• Comparer son vaste catalogue de produits et de services à celui de ses concurrents, malgré des conventions de dénomination différentes.
• Identifier les écarts de prix et les opportunités de marché.
• Dégager des enseignements concrets pour optimiser ses stratégies produits et tarifaires.

Sia a développé une solution complète de suivi du marché :

• Collecte des catalogues concurrents : un outil qui extrait les produits et services des concurrents afin de créer une matrice de comparaison.
• Analyse des écarts de prix : une fonctionnalité qui génère une analyse détaillée des écarts tarifaires et permet au client d’identifier des stratégies de prix compétitives.
• Enseignements clés : des informations précieuses sur le positionnement du client sur le marché, afin de l’aider à optimiser ses stratégies tarifaires et produits.

La solution a permis à l’entreprise de disposer d’une vision claire de son positionnement par rapport à ses concurrents, d’une matrice structurée des offres comparables et d’une analyse détaillée des écarts de prix pour affiner ses stratégies tarifaires et produits.

En combinant ingénierie des données, veille concurrentielle et approche pragmatique de la tarification, Sia aide les acteurs industriels à transformer les données sur leurs concurrents en avantage commercial.