Identifier vos prochaines opportunités

Les entreprises se sont concentrées sur des marchés clés sous-exploités, tels que le vieillissement global de la population, les fem-tech et les marchés tabous.

Les défis​

Les départements de santé grand public de grandes entreprises telles que J&J, GSK, Bayer et Reckitt Benckiser sont confrontés à une concurrence sans précédent avec la montée en puissance des startups e-commerce et de la télésanté, qui répondent aux besoins non satisfaits des consommateurs et les attirent grâce à une meilleure expérience utilisateur. Parallèlement, les marchés sous-exploités, comme les consommateurs âgés (50+), les soins féminins et les marchés tabous, présentent d'importantes opportunités de croissance au niveau mondial.

Notre défi était d'identifier ces marchés sous-exploités (tels que l'amélioration du sommeil, la santé sexuelle, la santé des jeunes et le segment de marché du vieillissement) et de créer des entreprises axées sur ces données pour atteindre le public cible par le biais de canaux de vente directe aux consommateurs. En étroite collaboration avec notre client, nous avons piloté un projet visant à aider les femmes à surmonter les symptômes de la ménopause.

Notre approche

Notre approche a combiné les activités suivantes pour identifier les bonnes entreprises stratégiques à construire, tester et lancer. Nous avons particulièrement insisté sur l'importance des tests centrés sur l'humain, afin de comprendre les principaux symptômes, les principaux besoins insatisfaits et les difficultés des consommateurs.

• Examen global des lacunes du portfolio existant afin d'identifier à la fois les possibilités d'amélioration des produits à court terme et les nouvelles possibilités d'entreprises axées sur les données dans de nouveaux segments.
• L’humain au coeur de la réflexion:  en combinant des études ethnographiques, des entretiens en face à face, des discussions avec des experts cliniques et des tests numériques sur des plateformes de médias sociaux en Europe et en Chine ; nous avons acquis une connaissance approfondie du comportement des consommateurs, de leurs besoins insatisfaits et de leurs évolutions dans les 3 à 5 prochaines années.
• Une analyse au cœur des avancées scientifiques et technologiques : En travaillant en étroite collaboration avec des sociétés de capital-risque, des start-ups, des sociétés de biotechnologie et des universités, nous avons identifié les nouvelles technologies et les start-ups susceptibles de générer une croissance importante. Il s'agit aussi bien de dispositifs pionniers, tels que les appareils à porter pour les tests sanguins non agressifs, que de thérapies numériques novatrices pour soulager les symptômes de la ménopause.
• Investissement startups: Analyse et sélection des candidats à l'acquisition/au partenariat en analysant la force de la propriété intellectuelle, la portée des revendications, la réglementation et le potentiel de transfert à travers les pays.
• Digital testing auprès des consommateurs : Validation de concepts avec des start-up partenaires par le biais de tests numériques auprès de 20 000 consommateurs au Royaume-Uni et en Allemagne, qui ont permis de lancer le projet de e commerce D2C Menopause.

Résultats

Sia Partners met un point d’honneur à transformer les idées stratégiques en résultats concrets sur le marché. Les résultats du partenariat avec J&J sont les suivants : 

• Pilotage réussi d'un projet numérique axé sur la ménopause: lotushealthuk.com, qui a été testé auprès de 20 000 utilisateurs par le biais de plates-formes de médias sociaux, et dont le taux de clic était six fois supérieur à celui des produits de santé grand public traditionnels
• Nous avons obtenu l'accord de l'ancien président de J&J EMEA pour poursuivre le projet
• Nous avons démontré que le potentiel commercial de l'entreprise est supérieur à 100 millions de dollars.
• Création d'un éventail de projets commerciaux d'un montant supérieur à 100 millions de dollars (individuellement), axés sur les femtech , la grossesse, la santé des adolescents, la santé sexuelle et l'amélioration des capacités d'énergie et de mobilité pour le marché des seniors.
• Recommandé 5 investissements de start-up et partenariats technologiques pour étendre la portée du service d'Innovation Externe chez J&J.